Para muchos emprendedores el marketing digital es el principal desafío.
Quisiera apoyarte para que el marketing se te haga fácil, natural, entretenido. ¿Suena demasiado bueno para ser verdad? Sé que lo puedes lograr, si eres tú…..sí, sólo si eres auténtico.
Lo que no significa no ser profesional, cumplir y entregar un servicio de calidad. Sino que significa expresar tu verdadera esencia a través de tus contenidos, imágenes, colores, historias.
A mí también el marketing se me hacía complejo: escribir, tomar o buscar fotografías, encontrar el tiempo, trabajar en redes sociales, publicar fotos mías… videos.
Pero cuando me conecté con dos aspectos claves todo cambió:
- Con mi propósito de vida
- Con los deseos de mi cliente ideal
A partir de allí, de la conexión entre estos dos aspectos tan importantes desarrollé la marca de mi esencia. La marca que me hace querer escribir, compartir, conectarme con quien amo servir.
Hoy los emprendedores debemos desarrollar nuestra marca personal, debemos mostrar nuestros talentos, debemos ponerlos al servicio de quien los necesita. Crear y desarrollar nuestra marca personal es uno de los procesos más profundos e importantes que puedes hacer para tu negocio.
Si no conoces tu propósito y no has trabajado tu marca personal te invito a tomar mi próxima experiencia de transformación para emprendedores con propósito llamada Propósito e Impacto. Puedes inscribirte en el siguiente enlace https://bit.ly/2M9tehW y como son cupos limitados te recomiendo hacerlo inmediatamente para no perder la posibilidad. Me encantaría verte allí junto a un grupo selecto de emprendedores que buscan crear significado.
Segundo paso: tu cliente ideal, con quien amas conectarte
Tal como te comentaba, el otro aspecto clave del marketing efectivo es que selecciones un cliente ideal, un nicho de mercado claro y específico y lo conozcas, tengas claridad de qué problema estas ayudando a resolver con tu producto o servicio o que deseo de transformación estás ayudando a alcanzar.
No te focalices en tu producto, servicio, su calidad o características, sino que en el beneficio que estás llevando a tu cliente ideal.
Elige un nicho muy específico de mercado, uno que puedas conocer en profundidad y ayudar, luego valídalo. Este es el primer paso de todo negocio online. Seleccionar un nicho de mercado específico y claro.
Para ello conversa con al menos 10 clientes ideales y conoce en profundidad sus desafíos, qué han hecho antes para resolverlos, qué tan comprometidos están para lograr el cambio y qué implicancias tendría para el resto de las áreas de su vida.
No temas reducir tus posibilidades a sólo un grupo. Todo lo contrario, la especialización te atraerá personas que resuenan contigo. No significa que no puedas atender otras personas que no son de la tribu que has elegido, claro que puedes otorgar tu servicio a quien te lo pida si lo deseas. Pero el trabajar con un nicho te permitirá crear piezas de marketing altamente efectivas porque tu oferta podrá ser altamente especializada y las personas se sentirán muy identificadas con lo que has elaborado para ellas.
Tercer paso: validar tu servicio, tus productos, la experiencia que quieres ofrecer y vender con alto contacto
Al conversar con tus clientes ideales valida tu producto, tu servicio. Verifica que sea lo que ellos están buscando. Debes validar que con tú producto llegas a personas reales, para producir resultados reales. Para ello te aconsejo conversar, conversar y conversar. Es la campaña de chatterbox, donde hablas con el máximo número de personas y con todo el entusiasmo y pasión que puedas crear sobre tu oferta. Y busca ponerte en situaciones y eventos donde es probable que estén tus clientes ideales.
En todas partes preguntar “¿qué haces?” interesarte por tu interlocutor y contarle lo que tú haces. Son muchos quienes sólo con conversaciones informales han cumplido sus metas de ventas. Mi invitación es a que lo hagas formal, a que te propongas conversar con al menos 2 ó 3 personas a la semana que cumplen el perfil de tu cliente ideal y da a conocer tu oferta, explica los beneficios que obtendrán. Luego escucha atentamente y anota. La información que obtengas es oro. Y como buen profesional te invito a llevar un registro de todos tus clientes ideales, por lo menos 100, sus datos de contacto y las veces que tomaste contacto con cada uno de ellos y lo que acordaron.
Se sabe que para que una persona compre, en promedio debe tener entre 15 y 30 contactos contigo o tus contenidos.
Por ejemplo yo he dado webinars o escrito blogs y muchos meses después personas me contactan para comprar mis servicios. Porque cuando les surge la necesidad tu estás en su mente si te ven a ti o tus contenidos en diversos medios.
Un dato importante que debes saber es que las estadísticas indican que las campañas de marketing y venta más efectivas son las de venta directa, cuando conversas con tus clientes ideales y les ofreces tu producto (entre 10 y 20% tasa de conversión vs 1% a 5% con campañas por mail o medios sociales). Así que es fundamental para tu negocio digital desarrollar tu músculo de conexiones individuales.
Muchos quieren generar dinero mientras duermen, y suena maravilloso, pero antes de lograrlo debes poder hacer dinero mientras estás despierto.
Cuarto paso: crea conexiones reales con una muestra de lo que haces.
Para poder validar y perfeccionar tu oferta es importante que crees conexiones reales con tus clientes ideales y tu audiencia. Que generes confianza, que te conozcan por el servicio que quieres entregar, por el valor que estás entregando. Para ello debes crear contenido de valor y regalarlo. Y es por eso que debe ser un placer para ti crearlo y crearlo para las necesidades y aspiraciones de tu audiencia elegida. Conectar desde tu esencia a la esencia de tus clientes ideales con una muestra de lo que haces. Y a partir de allí invitarlos a seguirte, a dejarte sus datos de contacto, acercarlos a ti a través de la confianza.
Para ello te recomiendo que elijas una red social y comiences a encontrar a tus clientes ideales, crear conexiones verdaderas con ellos y mostrarles lo que haces.
Hoy te aconsejo que sea Instagram, la red más visual, fácil de navegar y que más crece actualmente. En ella podrás crear conexiones reales de bajo contacto, de más largo plazo, para ventas posteriores. Es el juego largo. Mientras las llamadas y conversaciones directas son el juego corto, donde entregas todo lo que tienes inmediatamente y obtienes tus ingresos ya. Te aconsejo combinarlas. No dirijas toda tu energía a las plataformas y métodos automáticos de marketing y ventas sin haber creado tu sistema de venta de corto plazo que te permitirá generar los ingresos para sostenerte y crecer.
Para crear una campaña de resultados rápidos crea un regalo que dé a tus suscriptores un resultado rápido que construya interés y aumente el deseo por tus productos pagados. A través de mensajes privados y de e mails invita a tus suscriptores a tu regalo
Si quieres que te acompañe en el proceso de encontrar tu propósito de vida y de tu negocio, comenzar a crear tu marca personal, elegir tu cliente ideal y aprender a crear contenidos que amas para que el marketing te sea fácil, entretenido y altamente efectivo. Te invito a tomar mi próximo programa experiencial Propósito e Impacto, para emprendedores que buscan crear un negocio que los haga sentir realizados y crear la vida que sueñan. En el siguiente enlace puedes inscribirte para aprovechar la gran oferta de lanzamiento https://bit.ly/2M9tehW.
Por el negocio de tu esencia.
Esmeralda.
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