Cuanto escribas tu copy es importante que lo formatees para varios tipos de compradores.
Hay tres tipos principales de compradores:
- El comprador de valor.
Esta persona está buscando la mejor compra. En una página de ventas, el comprador de valor suele considerar el costo del producto o servicio y los bonos que se incluyen.
Puede apelar a este tipo de comprador usando bonificaciones y esbozando el valor de lo que es esta incluido.
- El lector de listas
Esta persona está buscando lo más destacado. Ellos hojean a través de sus correos electrónicos y página de ventas buscando las palabras claves que están en fuentes más grandes, en negritas o en formato de punto de viñeta.
Al escribir tu copy, resalta palabras clave, puntos y frases utilizando:
- Colores diferentes
- Negrita
- Subrayando
- viñetas
Piense en lo que es más importante para el lector. Si estuvieran navegando por tu página de ventas, ¿qué quieres asegurarte de que sepan? Tome nota de esos puntos y asegúrate de resaltarlos con diferentes formatos en tu copia.
- El lector de Dímelo Todo
Este lector está leyendo TODO lo que escribes en la página de ventas. Quieren saber cada gramo de información sobre tus productos, programas y servicios.
Para este lector, querrás asegurarte de incluir una sección de Preguntas Frecuentes
- ¿Cuáles son las preguntas más frecuentes sobre tus productos, programas y servicios?
- ¿Cuáles son tus respuestas?
Escribe todo esto e inclúyelos en alguna parte de tu página de ventas. Como alternativa, tu podrías crear una página separada para preguntas frecuentes a las que se enlaza desde tu página de ventas.
Cuando estás escribiendo tu copy para tu página de ventas, asegúrate de que estás apelando a estos tres tipos de compradores, para que puedas convertir más de tus clientes potenciales en clientes.
